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大二學生如何成為千萬富翁

求職就業(old) 時間:2013-09-01 我要投稿
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大二學生如何成為千萬富翁
  都是大學生,“同人不同命”。在“史上最難就業季”背景下,這種差別體現得更突出。

  本版關注其中兩個群體——創業成功者和就業受挫者。有些大學生已躋身“成功人士”行列,比如湖北的羅敬宇,去年考上湖北大學的他,初中開始“創業”,如今已擁有過千萬元身家;比如江西師大的五位同學,學以致用,成功復制“中國合伙人”,掘得第一桶金。而有些大學生則陷入畢業即失業的困惑,比如徘回在廣州大學城周邊城中村里的應屆生們。

  人力資源市場化已經多年,傳統的“找工作”、“找飯碗”的觀念受到越來越嚴峻的挑戰。何時將找工作與選事業區別開來,并隨之調整自己在求學階段的目標和努力方向,校園里的大學生們何時才能真正卸下“就業難”的緊箍咒。

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  高中時就開店

  年盈利兩百萬

  湖北十堰市南京路口貿易局家屬樓3樓一套百余平方米的住宅,是羅敬宇的“發跡地”。

  這套房子是羅敬宇奶奶的房產,長期沒人住,從高一開始,在爸爸的支持下,羅敬宇就在這里經營畫材生意,到高二時,他僅靠這個店面,一年已能賺200多萬元。羅敬宇去年到武漢上大學后,這里交給了劉立佳,愛好音樂的劉立佳將其逐步轉型,主營音像制品。雖然接手才一年,但在十堰市已經小有名氣,每天都有幾千元利潤。劉立佳說,這都靠羅敬宇給他帶來的好人氣。

  劉立佳去年從湖北汽車工業學院畢業,那時羅敬宇高中畢業。兩人合資的這家音像店利潤不錯,但至今還沒有談分成,兩人都說:“好兄弟算明賬傷感情,但誰都不會虧待誰。”

  讀大一時,來自河北的劉立佳在畫店認識了羅敬宇。劉立佳覺得羅敬宇很誠實,印象很好,兩人交往甚密。“看看他的朋友圈就能明白,羅敬宇為何能取得今天的成功。”劉立佳說,羅敬宇擅長交友,為人豪爽、真誠,別人有困難總是盡力幫助,初中在大街擺攤時就跟一些店主關系很好,人脈很廣。

  羅敬宇的父親曾在銀行工作,后辭職辦企業,生意做得很大,他十分支持兒子創業,覺得死讀書沒有用。羅敬宇的母親是十堰市一所知名小學的領導,在幼教領域很有名氣。她認為孩子年輕時賺錢是次要的,主要還是要讀好書,學會做人,多交朋友,“人緣越廣,走得越遠。我現在一點都不關心他賺了多少錢,我很害怕錢賺多了他會變化。”羅媽媽說,孩子老實,不了解社會的復雜,“我對他這么早闖蕩社會是很擔心的,我還是希望他多讀書,讀好書”。

  2

  初中初涉商海

  也曾血本無歸

  羅敬宇的創業故事,要從他讀初中時講起。

  2008年汶川地震發生時,離震區只有幾百公里的十堰余震明顯。很長一段時間里,十堰人喜歡在廣場上放孔明燈,向罹難同胞寄托哀思,后來逐漸成為一種夜間文化活動。初三時,羅敬宇跟父母在廣場散步時發現孔明燈很壯觀,他看到了“商機”。

  他到十堰大市場一看,一個孔明燈批發價2元,但卻可以賣10元,他當即進貨200個,下了自習后就趕到廣場擺地攤叫賣,但4個多小時喊破喉嚨也只賣出十幾個。

  羅敬宇總結經驗認為,根本原因是單槍匹馬勢單力薄,便動員同學加入銷售隊伍。他以每個孔明燈5元的價格批發給同學,不用叫賣,便能凈賺3元。

  十堰在鄂西北,遠離大城市,這里的批發價是2元,如果從外地進貨是否更便宜?羅敬宇上網一查,喜不自勝:網上售價僅0.5元,他立即批發了2000個,以3元賣給同學,讓同學以5元的價格銷售搶占市場。這一變化,讓羅敬宇賺了近5000元,前后總共獲利達萬元。

  有同學提醒羅敬宇:別人祈福你發財,影響不好。羅敬宇覺得有道理,馬上將余貨以2元一個拋售,還拿出5000元悄悄資助家境困難的同學。

  初中畢業后,羅敬宇考進十堰市13中學美術,課余時間充裕。羅敬宇開始嘗試經營女裝店。他獨自前往全國知名的批發市場——武漢漢正街調查市場行情。晚上就在天橋、火車站等地方將就著過,“賣孔明燈賺的幾千元錢,舍不得花”。

  回到學校,羅敬宇瞞著家人,向同學和以前認識的檔主借錢,1000元、5000元……借條都打了40多張,靠他的“人緣”,竟籌集到11.92萬元,在十堰市“金三角”服飾廣場開了一間40平方米的服裝店。聘請了兩名店員,一個當店長,一個當售貨員。周末和寒暑假,15歲的羅敬宇就到武漢漢正街、浙江義烏,拖著半人高的行李箱“掃貨”。最初還賺了些錢,但后來因為他的服裝太前衛,門店少人問津,只撐了半年就倒閉了,羅敬宇一下子虧了9萬元。“在失敗面前,我覺得年輕就是本錢。第一,我沒有家庭負擔和其他壓力,第二,思想沒有被固化”。

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  學校裝修缺錢 學生成了股東

  花了三天時間,羅敬宇就從虧本的挫折中調整過來。學美術的他開始把目光轉向畫材市場。經過調查,羅敬宇發現,十堰市畫畫的有2萬多人,但全市只有幾個畫材商店,市場很大:畫架、水粉筆有50%的利潤,鉛筆利潤可達到20%-30%。“這是穩賺不賠的生意,成了算你投資,輸了算我借你高利貸。”他找到劉立佳時信心滿滿地說。白紙黑字按了手印之后,宇佳商務有限公司(后更名佳宇文化用品有限公司)開始運營。羅敬宇占51%的股份。劉立佳解釋:“簡單地說就是我主要出資金,他負責出策劃,負責實施。”

  拿到錢,羅敬宇還了辦服裝店借的11.92萬元欠款,“一分不落地還。”其實,不少人沒讓他還,說是給他的創業資金,羅敬宇就把這些借條裱起來。“我很感謝這些人,他們真誠地幫助我這個‘小屁孩’。很多我之前欠了五百元的,現在還一萬,欠一千的,我還兩萬,他們現在很多也還在上學,就當給他們做學費。”

  畫材店開張后,羅敬宇跑遍了十堰市的所有美術培訓班、畫室,連幼兒園也沒放過,“我的商品質量好價格低,但一開始大家不認識我,第一次、第二次去會被拒絕,但第三次、第四次,客戶或許有興趣試一試,我的機會就來了”。

  隨著市場越來越好,羅敬宇的團隊逐漸增加到18人,經過半年的努力,十堰的畫室、學校基本都跟他們有業務往來。不到一年,店里的銷售額就達到600萬元。

  同班同學正在緊張準備高考時,羅敬宇正致力于進一步擴大業務,把公司開到金華、武漢等地,經營范圍涉及畫材、樂器等多個行業。去武漢學畫畫,藝術培訓學校缺錢裝修,他投入120萬元,占30%的股份,還沒畢業就當上了學校副校長!現在藝術培訓學校又發展了3家分校,羅敬宇在每家占35%的股份。走進高考考場時,羅敬宇已有了3家直營店和4家加盟店。

  家人曾擔心,公司員工平均年齡34歲,最大的43歲,跟羅敬宇的父親同齡,19歲的羅敬宇如何管理?

  高二期間,他自費到加拿大的一家企業學習管理,帶回了“積分制管理”。“在我這里沒有人情分。”在嚴苛的管理下,跟羅敬宇私交很好的大學同班同學文國璋也被“無情”地開除。“這不會影響我們的感情,他是一個公私分明的人。”文國璋說。

  “藝考熱”升溫,美術畫材市場的需求很大。羅敬宇的公司,員工月均工資5000元以上,最高能拿到三四萬元。現在公司員工已達到29名,日常工作由4個部門的負責人管理。銷售部總監湯大志說:“羅總年齡不大,但執行力很強,有自己的主見,說一不二。我們平時都是按章辦事,大家都很服他。”

來源:羊城晚報

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